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    THẠC SĨ Stratégie de pénétration dans le marché des Émirats Arabes Unis de la société par actions des produits maritimes no.1 (Seajoco Vietnam)

    Ác Niệm Ác Niệm Đang Ngoại tuyến (3588 tài liệu)
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  6. Stratégie de pénétration dans le marché des Émirats Arabes Unis de la société par actions des produits maritimes no.1 (Seajoco Vietnam)

    SOMMAIRE
    INTRODUCTION . 1

    CHAPITRE 1: FONDEMENT THÉORIQUE 3

    1.1. Les concepts : . . 3

    1.1.1. Le marché : . 3

    1.1.1.1. La définition : 3

    1.1.1.2. L’étude de marché : . 4

    1.1.1.2.1. Définition : . . 4

    1.1.1.2.2. Les objectifs de l’étude de marché : . 5

    1.1.1.2.3. Les principales techniques de l’étude de marché . 6

    1.1.2. Le marketing international : . . 6

    1.1.2.1. marketing : 7

    1.1.2.2. marketing international : . 8

    1.1.3. Le marketing-mix : . 9

    1.1.3.1. Définition : 9

    1.1.3.2. La politique internationale de produit : . 9

    1.1.3.2.1. Description du produit : . 9

    1.1.3.2.2. Stratégies du produit : 12

    1.1.3.3. La politique internationale de prix : 13

    1.1.3.3.1. Définition : . . 13

    1.1.3.3.2. Tarification internationale : . 13

    1.1.3.3.3. Stratégies du prix : . 13

    1.1.3.4. La politique internationale de distribution : 15

    1.1.3.4.1. Définition : . . 15

    1.1.3.4.2. Modes de distribution : . 15

    1.1.3.4.3. Stratégies de distribution : . 17

    1.1.3.5. La politique internationale de promotion : 17

    1.1.3.5.1. Définition: . 17

    1.1.3.5.2. Les 4 moyens de la communication produit: 18
    1.1.3.5.3 Stratégies de promotion : . 20

    1.1.3.6. La combinaison des stratégies de marketing mix à chaque

    période de vie de produit : . 21

    1.2. Les stratégies de pénétration dans les marchés étrangers : . 21

    CHAPITRE 2: ÉTUDE DU MARCHÉ DES ÉMIRATS ARABES UNIS 23

    2.1 La présentation du marché Moyen-Orient: . 23

    2.1.1 Présentation générale : 23

    2.1.2 Les relations entre le Vietnam et le Moyen-Orient : 24

    2.1.2.1 Balance commerciale: . 24

    2.1.2.2 Changement de la structure du marché : . 25

    2.1.2.3 Raisons de choisir le marché clé à pénétrer : . 26

    2.2 La présentation du marché des EAU : . 26

    2.2.1 La présentation des Émirats arabes unis : . 26

    2.2.2 Les facteurs affectant le choix des stratégies : 28

    2.2.2.1 L’environnement démographique : . 28

    2.2.2.2 L’environnement économique : . 28

    2.2.2.2.1 Les indices généraux : 28

    2.2.2.2.2 Les importations et exportations : 30

    2.2.2.3 L’environnement socioculturel : . 34

    2.2.2.4 L’environnement politique et juridique : 35

    2.2.2.4.1 Système politique: . 35

    2.2.2.4.2 Juridique de l’importation : . 36

    2.2.2.5 L’environnement technique : 38

    2.2.2.5.1 Électricité et Eau : 38

    2.2.2.5.2 Transportation : . . 39

    CHAPITRE 3 : LA SOCIÉT É PAR ACTIONS DES PRODUITS

    MARITIMES No. 1 (SEAJOCOVIETNAM) . 40

    3.1 La présentation de l’entreprise SEAJOCO: 40

    3.1.1 Historique : . 40
    3.1.2 Fonctions et rôles : 42

    3.1.3 Infrastructures: 42

    3.1.4 Organisation : . . 42

    3.1.4.1 Ressources humaines: . 42

    3.1.4.2 Organisation : 42

    3.1.5 Le processus de transformation : 44

    3.1.6 Les équipements : . 44

    3.1.7 Produits : . 44

    3.1.8 Orientations de développement: . 45

    3.2 L’analyse des activités commerciales de l’entreprise SEAJOCO : .

    45

    3.2.1 Les ratios financiers : 45

    3.2.2 Activité d’exportation : . 46

    3.3 Statut du marketing de la société: 47

    3.3.1 Produit : . 47

    3.3.2 Prix : . . 48

    3.3.3 Distribution : . 49

    3.3.4 Promotion : . 49

    3.4 Les points forts et les points faibles de SEAJOCO : . 50

    3.4.1 Points Faibles : . . 50

    3.3.2 Points Forts : . 50

    CHAPITRE 4 : STRATÉGIE POUR PÉNÉTRER DANS LE MARCHÉ

    DES EAU . 51

    4.1 Les objectifs de la stratégie : . 51

    4.2 La base de stratégie : . . 51

    4.3 Stratégie de pénétration au marché des EAU : . 51

    4.3.1 Politique de produit : . 51

    4.3.2 Politique de prix : . . 54

    4.3.3 Politique de distribution : . . 55

    4.3.4 Politique de promotion : . 55

    4.4 Solutions supplémentaires : . 57

    4.4.1 Recommandations concernant la création du département de

    marketing : . 57

    4.4.2 Solutions pour améliorer l'efficacité de l'étude sur certains

    marchés d'exportation: . 59

    CONCLUSION 61

    BIBLIOGRAPHIE . . 62

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