Tìm kiếm
Đang tải khung tìm kiếm
Kết quả 1 đến 1 của 1

    LUẬN VĂN Một số giải pháp nhằm hoàn thiện công tác quản trị bán hàng ở Công ty Thực phẩm Hà Nội

    Linh Napie Linh Napie Đang Ngoại tuyến (4058 tài liệu)
    .:: Silver Member ::.
  1. Gửi tài liệu
  2. Bình luận
  3. Chia sẻ
  4. Thông tin
  5. Công cụ
  6. Một số giải pháp nhằm hoàn thiện công tác quản trị bán hàng ở Công ty Thực phẩm Hà Nội

    Luận văn tốt nghiệp (107 trang)
    Đề tài: “Một số giải pháp nhằm hoàn thiện công tác quản trị bán hàng ở Công ty Thực phẩm Hà Nội”

    LỜI NÓI ĐẦU
    Chương 1: Một số vấn đề lý luận cơ bản về quản trị hoạt động bán hàng doanh nghiệp Thương mại nước ta hiện nay
    1. 1 TỔNG QUAN VỀ BÁN HÀNG TRONG DOANH NGHIỆP THƯƠNG MẠI
    1.1.1 Các phương pháp tiếp cận khái niệm về bán hàng
    1.1.2 Các hình thức bán hàng
    1.1.3 Ý nghĩa của bán hàng đối với các DNTM
    1.2 PHÂN ĐỊNH CÁC NỘI DUNG CỦA QUẢN TRỊ BÁN HÀNG Ở CÁC DOANH NGHIỆP THƯƠNG MẠI THEO TIẾP CẬN QUẢN TRỊ TÁC NGHIỆP
    1.2.1 Các khái niệm cơ bản
    1.2.2 Phân định các nội dung cơ bản của quản trị bán hàng ở các DNTM
    1.2.2.1 Quản trị các quá trình công nghệ bán hàng thích ứng với chiến lược thị trường và các hình thức bán của DN
    1.3 NHỮNG NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG VÀ CHỈ TIÊU ĐÁNH GIÁ HIỆU LỰC QUẢN TRỊ BÁN HÀNG Ở DOANH NGHIỆP THƯƠNG MẠI
    1.3.1 Những nhân tố ảnh hưởng tới quản trị bán hàng ở DNTM
    1.3.2 Một số chỉ tiêu đánh giá hiệu lực quản trị bán hàng của DNTM
    1.3.2.1 Doanh thu bán hàng
    1.3.2.3 Thị phần bán hàng của DN
    1.3.2.4 Năng suất lao động bán hàng

    Chương 2: Thực trạng quản trị hoạt động bán hàng của Công ty Thực phẩm Hà Nội.
    2.1 MỘT SỐ ĐẶC ĐIỂM VỀ TỔ CHỨC VẬN HÀNH KINH DOANH CỦA CÔNG TY THỰC PHẨM HÀ NỘI
    2.1.1 Sơ lược quá trình hình thành và phát triển của Công ty Thực phẩm Hà Nội
    2.1.2 Chức năng, nhiệm vụ, tổ chức bộ máy của Công ty Thực phẩm Hà Nội
    2.1.3 Phân tích và đánh giá kết quả của Công ty một vài năm gần đây
    2.2 THỰC TRẠNG QUẢN TRỊ HOẠT ĐỘNG BÁN HÀNG Ở CÔNG TY THỰC PHẨM HÀ NỘI
    2.2.1 Thực trạng quản trị các quá trình công nghệ bán hàng chi tiết
    2.2.2 Thực trạng tổ chức và quản trị các hoạt động bán hàng
    2.3 ĐÁNH GIÁ CHUNG
    2.3.1 Đánh giá hiệu quả quản trị bán hàng qua một số chỉ tiêu (doanh thu, thị phần bán hàng, năng suất lao động bán hàng)
    2.3.2 Những ưu điểm - thành tựu
    2.3.3 Những hạn chế tồn tại
    2.3.4 Nguyên nhân của những hạn chế trên

    Chương 3: Một số đề xuất nhằm hoàn thiện công tác quản trị hoạt động bán hàng tại Công ty Thực phẩm Hà Nội.
    3.1 MỘT SỐ DỰ BÁO THỊ TRƯỜNG VÀ ĐỊNH HƯỚNG CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY THỰC PHẨM HÀ NỘI ĐẾN 2005 VÀ NHỮNG NĂM TIẾP THEO
    3.1.1 Dự báo về xu thế vận động và phát triển của thị trường hàng nông sản thế giới đến năm 2010
    3.1.2 Một số dự báo thị trường ngành hàng thực phẩm và thị trường của Công ty Thực phẩm Hà Nội đến 2005
    3.1.3 Định hướng chiến lược phát triển của Công ty Thực phẩm Hà Nội trong thời gian tới
    3. 2 MỘT SỐ GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN CÔNG TÁC QUẢN TRỊ HOẠT ĐỘNG BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY THỰC PHẨM HÀ NỘI
    3.2.1 Đề xuất xây dựng hệ thống thông tin thị trường và thực hiện marketing mục tiêu để tạo điều kiện tăng cường hiệu lực quản trị hoạt động bán hàng ở Công ty Thực phẩm Hà Nội
    3.2.2 Đề xuất hoàn thiện mục tiêu và điều kiện tổ chức quản trị hoạt động bán hàng tại Công ty Thực phẩm Hà Nội
    3.2.2.1 Đề xuất xác lập mục tiêu của quản trị hoạt động bán hàng của Công ty
    3.2.2.2 Đề xuất hoàn thiện tổ chức nhân sự nói chung và nhân sự bán hàng nói riêng của Công ty
    3.2.2.3 Hoàn thiện mô hình phối thức bán hỗn hợp (Wholeselling- mix, Retailing-mix, Exporting-mix) ở Công ty Thực phẩm Hà Nội
    3.2.3 Đề xuất hoàn thiện công nghệ triển khai phối thức bán hỗn hợp của Công ty Thực phẩm Hà Nội
    3.2.3.1 Đề xuất hoàn thiện công nghệ quản trị mặt hàng
    3.2.3.2 Đề xuất hoàn thiện công nghệ định giá và thực hành giá
    3.2.3.3 Đề xuất hoàn thiện công nghệ quản trị kênh và mạng phân phối bán hàng của Công ty Thực phẩm Hà Nội
    3.2.3.4 Đề xuất hoàn thiện công nghệ xúc tiến thương mại hỗn hợp
    3.2.3.5 Tạo dựng hình ảnh, bản sắc của Công ty Thực phẩm Hà Nội
    3.2.4 Đề xuất hoàn thiện qui trình công nghệ bán và dịch vụ khách hàng của Công ty Thực phẩm Hà Nội
    3.2.4.1 Đề xuất hoàn thiện qui trình công nghệ bán buôn
    3.2.4.2 Đề xuất hoàn thiện qui trình công nghệ bán lẻ
    3.2.4.3 Đề xuất hoàn thiện công nghệ dịch vụ khách hàng của Công ty Thực phẩm Hà Nội
    3. 3 MỘT SỐ KIẾN NGHỊ VĨ MÔ
    KẾT LUẬN

    TÀI LIỆU THAM KHẢO

    1. Quản trị Doanh nghiệp thương mại - PGS. TS Phạm Vũ Luận - ĐHTM – NXBĐHQG - 2001.
    2. Kinh tế Doanh nghiệp thương mại – TS. Phạm Công Đoàn – TS. Nguyễn Cảnh Lịch (Đồng chủ biên) - ĐHTM – NXBGD – 1999.
    3. Marketing Thương mại – (Commercial marketing- Technology and management) - PGS. TS Nguyễn Bách Khoa - ĐHTM –1995.
    4. Quản trị bán hàng – Sales management - James M. Comer – NXBTK.
    5. Văn hoá kinh doanh và Triết lý kinh doanh - Đỗ Minh Cương – NXBCTQG.
    6. Báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh của Công ty Thực phẩm Hà Nội.
    7. Báo Thương mại.
    8. Tình hình Kinh tế – Xã hội Việt nam – NXBTK – 2000.
    9. Một số luận văn khoá trước.

    Xem Thêm: Một số giải pháp nhằm hoàn thiện công tác quản trị bán hàng ở Công ty Thực phẩm Hà Nội
    Nội dung trên chỉ thể hiện một phần hoặc nhiều phần trích dẫn. Để có thể xem đầy đủ, chi tiết và đúng định dạng tài liệu, bạn vui lòng tải tài liệu. Hy vọng tài liệu Một số giải pháp nhằm hoàn thiện công tác quản trị bán hàng ở Công ty Thực phẩm Hà Nội sẽ giúp ích cho bạn.
    #1
  7. Đang tải dữ liệu...

    Chia sẻ link hay nhận ngay tiền thưởng
    Vui lòng Tải xuống để xem tài liệu đầy đủ.

    Gửi bình luận

    ♥ Tải tài liệu

social Thư Viện Tài Liệu

Từ khóa được tìm kiếm

Nobody landed on this page from a search engine, yet!

Quyền viết bài

  • Bạn Không thể gửi Chủ đề mới
  • Bạn Không thể Gửi trả lời
  • Bạn Không thể Gửi file đính kèm
  • Bạn Không thể Sửa bài viết của mình
  •  
DMCA.com Protection Status